Una estrategia solar para África: Los jugadores internacionales definidos para ampliar los mercados clave. II

Sigue de la parte I

También es útil tener una idea de los esfuerzos de marketing y desarrollo, que dará lugar a largo plazo. “Fuera de la red de desarrollo rural solar en África ha dominado la discusión por tanto tiempo que parece que hemos perdido la visión del conjunto. ¿De dónde viene la industria solar que tiene que estar en África en 10 años? Dejando de lado el impacto de la “electrificación rural”, que es más atractivo para una empresa de energía solar: 20.000 sistemas de energía solar a 50 Wp y 500 sistemas de 2 Kw cada uno. Ambos darán lugar a 1 MW de ventas.

La llamada “historia de éxito solar fotovoltaica” en Kenia es un buen ejemplo de esto. Su enfoque en los sistemas pequeños (con la exclusión de los sistemas comerciales más grandes o conectados a la red), ha resuelto en un informe anual del mercado fotovoltaico de 1,5 MW, que es de baja tecnología, sin receta y dominada por los pequeños productos. Pero el mercado se está estancando.

Los esfuerzos continuos por parte de grupos de ayuda para desarrollar las ventas en los “mercados de la pobreza”, es probable que aumente la profundidad y la accesibilidad de los pequeños sistemas de iluminación de la escala. Sin embargo, esto no va a construir un mercado con un 20 MW / año solar de la demanda de una escala, que es interesante para las grandes empresas de suministro fotovoltaico. Independientemente de su importancia para la población rural pobre, linternas LED con un módulos W caerán en el reino de los proveedores de productos de movimiento rápido de Asia; las compañías de energía solar fotovoltaica no.

Si los mercados saludables e son multidimensionales y sostenibles para el desarrollo, los defensores solar deben preparar el terreno para la variedad de nichos viables que serán parte de un mercado saludable solar a largo plazo. Además de la electrificación del pueblo, esto incluye los mercados de fuera de la red como: las telecomunicaciones, el turismo, los negocios y de bombeo, así como la red y los mercados de servicios públicos.

África no es sólo un mercado de la pobreza y, a largo plazo, de clase media, y los grupos comerciales tendrán que hacer mucho más para desarrollar los mercados solares de los proyectos del sector, impulsado por las adquisiciones públicas o los esfuerzos de grupos humanitarios.

Cada vendedor de coches sabe que, cuando un cliente entra en una sala de exposición en busca de un coche de lujo, es probable que no haya ninguna necesidad de mostrar los coches de segunda mano. Sin embargo, en África, el enfoque de ventas solar muestra la alta gama de bicicletas a los clientes, no limusinas. Los compradores más importantes de África van para grupos electrógenos, porque ven como generadores de soluciones de ‘clase’. Los agentes de la energía Solar no reconocen este mercado.

Fuente: observador global

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