La energía solar fotovoltaica, una alta tecnología de productos básicos I

Cerca de 20 desarrolladores solares, integradores y financieros de EE.UU. y Europa, fueron entrevistados  para medir sus impresiones de los vendedores de módulos fotovoltaicos y aprender cómo se podría mejorar. Los  módulos fotovoltaicos son vistos como los productos básicos con un coste superior a otros, aunque el financiamiento, la estabilidad, la integración y la flexibilidad son elementos a  diferenciar. También están preocupados de que algunos vendedores del módulo también sepan aprovechar el desarrollo de proyectos y la utilidad de los desarrolladores de menor escala.

Una encuesta de  Woodlawn Asociados, preguntó a los participantes de los desarrolladores de EE.UU. y Europa, integradores y proveedores de financiación,  como  consideran a los vendedores de China, Japón, Europa y EE.UU., y el rango de su interés en estos vendedores. Los resultados sugieren que la ubicación geográfica no tiene gran importancia. Suntech, una empresa china, el más alto rango en ventas y fabricación. La puntuación de las empresas japonesas, es considerada muy importante gracias a la  confianza alta reportada en las garantías, y el respeto a la larga historia de Japón en sus paneles y módulos.

Los entrevistados dijeron que prefieren módulos internos, pero a menudo no los utilizan debido a su precio. Las empresas con productos adecuados para un nicho, puede haber sido marcado en más de un estudio ,sin embargo,  Uni-Solar hace bien con los instaladores interesados importantes, aunque no igual con el resto. Los desarrolladores e integradores estudian  las materias primas de los módulos. Los entrevistados suelen mencionar los costes como los criterios más importantes en la selección de proveedores, aun cuando el rendimiento, la fiabilidad, la disponibilidad y estabilidad de la compañía son también factores en el proceso de selección. Sin embargo, las garantías fiables y seguras  son también imprescindibles. “El número uno es financiación. En segundo lugar se desembarca coste”, dijo un gerente de contratación de comerciales.

Los diferenciadores pueden incluir el poder / precio y el poder / relaciones de tamaño y de las bases locales de fabricación a los clientes. Otras áreas se  concentran en incluir la reducción de los residuos de materiales, la  integración de módulos con el equilibrio del sistema, los componentes para racionalizar la oferta, y se centran en la escala (tal vez por la industria en áreas geográficas con menos volumen y coste).  La integración vertical y horizontal son las opciones para los módulos, que pueden ir contra la corriente en un crecimiento del silicio, y hacia abajo  en la financiación del proyecto o en campos relacionados con el almacenamiento de energía.

Sigue en parte II

Fuente: woodlawnassoc

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